GoMobile נכנסת לעולם הלגו עם כ־230 דגמים, רכישה באתר ואיסוף בסניפים, ובעיקר עם פערי מחיר שמחזירים להורים תחושה נדירה למדי: אולי הפעם לא שילמנו יותר רק כי הילד התאהב בקופסה צבעונית.
אני מודה שיש לי חולשה ללגו. לא בהכרח חולשה אסתטית, אף שבסוף מדובר באחד הצעצועים היחידים שמצליחים להיראות טוב גם כשהוא מפוזר על חצי סלון. זו יותר חולשה אמהית: הילד יושב, בונה, מתרכז, ממציא עולם, ולרגע אחד נדיר הבית לא נשמע כמו ועדת חקירה ממלכתית על מי לקח למי את המטען.
אבל ללגו יש גם צד פחות פיוטי: המחיר. כל מי שנכנסה בשנים האחרונות לחנות צעצועים עם ילד שמבין היטב את ההבדל בין “סתם קופסה” לבין “הדגם הזה בדיוק”, יודעת שמדובר באירוע כלכלי לא מבוטל. לגו הוא כבר מזמן לא רק מתנה קטנה. לפעמים הוא פרס, לפעמים שוחד חינוכי עדין, לפעמים פתרון ליום הולדת, ולעיתים פשוט ניסיון נואש לקנות שעה של שקט בלי לקרוא לזה כך בקול רם.
לכן הכניסה של GoMobile לשיווק מוצרי LEGO בישראל מעניינת לא רק כעוד הרחבה מסחרית של רשת קמעונאית, אלא כמהלך צרכני שכדאי לשים לב אליו. הרשת, בהובלת המנכ״ל משה שוצברג, החלה לשווק כ־230 דגמי לגו שונים, עם אפשרות רכישה באתר החברה ואיסוף באחד מ־8 סניפי הרשת ברחבי הארץ. GoMobile מוכרת לנו בעיקר מעולמות הסלולר, הגאדג’טים והאביזרים, אבל במקרה הזה היא נכנסת לקטגוריה אחרת לגמרי: קטגוריית הילדים, המתנות, וההורים שמנסים להיראות רגועים מול קופה.
והעניין המרכזי כאן הוא לא רק ההיצע, אלא המחיר. לפי טבלת המחירים שנמסרה, בכמה מהדגמים נרשמים פערים משמעותיים מאוד בין מחיר GoMobile לבין מחיר מתחרה. לא פערים של “נו, בסדר, חסכנו קפה ומאפה”, אלא פערים שכבר מצדיקים עצירה, בדיקה, ואולי גם חיוך קטן של ניצחון צרכני.
כך למשל, ערכת LEGO Friends Pop Star Music Tour Bus 42619 מוצעת ב־GoMobile במחיר של 199 ש״ח, לעומת 399 ש״ח אצל המתחרה. זהו פער של 200 ש״ח, כלומר כ־101%. במילים פשוטות יותר: כמעט מחיר כפול על אותה ערכה. עבור הורה שקונה לגו לילד, זו כבר לא הנחה חמודה. זה ההבדל בין קנייה שמרגישה קצת מוגזמת לבין קנייה שאפשר להסביר לעצמך בלי צורך ביין.
גם ערכת Lego The Hoopy 76232 Marvel Building Set מציגה פער בולט במיוחד: 249 ש״ח ב־GoMobile לעומת 479 ש״ח אצל המתחרה. כאן מדובר בפער של 230 ש״ח, שהם כ־92%. וזה בדיוק המקום שבו ההרגל הישראלי לבדוק מחיר בעוד אתר אחד מפסיק להיות טרחנות והופך לצעד אלגנטי מאוד של אישה שמכבדת את הארנק שלה.
בדגם LEGO Disney Wish: King Magnifico’s Castle 43224, הפער משמעותי לא פחות: 199 ש״ח ב־GoMobile לעומת 366 ש״ח אצל המתחרה, כלומר חיסכון של 167 ש״ח, שהם כ־84%. מי שיש לה בבית ילדים שאוהבים דיסני, טירות וסיפורים דרמטיים במיוחד, יודעת שזו לא רק קופסה. זו הבטחה לעולם שלם. ואם אפשר להיכנס לעולם הזה במחיר נמוך יותר, למה בעצם לשלם יותר?
גם חובבי Star Wars מקבלים כאן דוגמה טובה. ערכת AT-ST Walker 75417 מוצעת ב־GoMobile במחיר של 668 ש״ח, לעומת 799 ש״ח אצל המתחרה, פער של 131 ש״ח. זה אולי לא נשמע דרמטי כמו 200 ש״ח, אבל בעולם שבו כל דגם גדול של לגו כבר מתנהג כמו פריט אספנות קטן, גם פער כזה בהחלט ראוי לתשומת לב.
יש גם דוגמאות נגישות יותר: LEGO Disney Wish: Asha’s Cottage 43231 נמכרת ב־139 ש״ח לעומת 198 ש״ח, פער של 59 ש״ח שהם כ־42%; ערכת LEGO Space Research Rover 42602 מוצעת ב־129 ש״ח לעומת 169 ש״ח, פער של 40 ש״ח שהם כ־31%; וערכת כלי רכב יצירתיים 11036 מוצעת ב־199 ש״ח לעומת 269 ש״ח, פער של 70 ש״ח, שהם כ־35%.
וזו בעצם הנקודה. הורים לא תמיד מחפשים את הזול ביותר. אנחנו לא רוצות מוצר חשוד, לא רוצות קופסה שמגיעה ממקום עלום, ולא רוצות לגלות בדיעבד שחסכנו עשרים שקלים וקיבלנו כאב ראש בשווי מאתיים. אנחנו כן רוצות לקנות מותג מוכר, מוצר איכותי, מתנה שהילדים באמת ישמחו לקבל, ותחושה בסיסית שלא שילמנו יותר רק כי לא בדקנו.
במובן הזה, השילוב בין ייבוא רשמי לייבוא מקביל, כפי שמציגה GoMobile, מאפשר לה להציע מחירים תחרותיים יותר בדגמים מסוימים. עבור הצרכן הישראלי, שכבר למד להשוות מחירים בין אתרים, חנויות, קבוצות פייסבוק והמלצה של דודה שמצאה “בול אותו דבר” באיזה מקום לא ברור, מדובר במהלך מתבקש.
משה שוצברג, מנכ״ל GoMobile, מסר:
“כחלק מחזון הרשת והאסטרטגיה שלנו, אנו נייבא את המותגים והמוצרים המבוקשים והנחשקים ביותר בקרב הצרכן הישראלי, מתוך כוונה להוות גורם מוביל בשוק הסלולר והקמעונאות. נשלב לצד ייבוא רשמי גם ייבוא מקביל, במטרה לתת לצרכן הישראלי את המחירים הטובים והאטרקטיביים ביותר בכל קטגוריה אליה ניכנס”.
בסופו של דבר, לגו הוא עדיין לגו: משחק חכם, יצירתי, יפה, ממכר, וכזה שמצליח לגרום לילדים לשבת מרוכזים בלי מסך, שזה בפני עצמו נס קטן במונחים של הורות מודרנית. אבל כשהדגמים המבוקשים מגיעים עם פערי מחיר של עשרות ולעיתים מאות שקלים, זו כבר לא רק קנייה לילדים. זו קנייה חכמה להורים.
ואם כבר נמצא את עצמנו דורכות יחפות על קוביית לגו קטנה באמצע הלילה, לפחות נדע שלא שילמנו עליה יותר מדי.
לרכישה במחיר שפוי כנסי כאן :
https://www.gomobile.co.il/category/toys-lego/
