מאת גלינה סמית
ברברה למפל נולדה בבלגיה, בגיל 8 עלתה לארץ יחד עם משפחתה להרצליה, עשתה שירות צבאי וחזרה לאירופה.
מגיל 9 היא משחקת פוקר ושחמט (רק עם חברים), לטעמי שני משחקים חשובים לאנשי עסקים.
אגב את הילדים היא לא לימדה פוקר, היא לימדה אותם בלאק ג'ק!
למדה הוראה במכללה קתולית למרות שהיא נצר לחסידות, בבקרים לימדה בבתי הספר ובערבים היתה מוכרת יוקרה.
עסקים של אביה פתחו לה דלת לעולם היהלומים ויינות יוקרה, ובמכירות היא קיבלה את השיעורים הראשונים לניהול עסק.
כיום היא בעלים ומנכ"ל של מותג ליראק ישראל, ומביאה גלאם לצרכנית הישראלית. היא גם אמא לשני בנים.
וכל בוקר יחד עם בן זוגה דואגת להכין את הילד הקטן לבית הספר!
איך הגעת לעולם הקוסמטיקה אחרי היין והיהלומים?
לפני 8 שנים חזרתי לארץ, פגשתי את בן זוגי והוא מתעסק בתחום הקוסמטיקה, הוא עוסק במותגים פרטים, הוא מייצג חברות קוסמטיקה רבות באירופה, שהגעתי לארץ הוא ביקש ממני לעזור לו בעסקים.
אני לא הכרתי כלל את תחום הקוסמטיקה וגם אמרתי לו את זה, אבל הוא התעקש. וככה נכנסתי לעולם הקוסמטיקה.
עבדתי איתו 4-5 שנים וממש כל יום למדתי את התחום.
מה הכי הפתיע אותך בעולם הזה?
בן זוגי תמיד אמר לי שזה לא רק מוצר שמוצאים אותו על המדף, זה עולם שמלא בפיתוח וטכנולוגיה, חידושים בלתי פוסקים ויש תמיד מקום לכולם. גם אם יש על המדף 100 מוצרים שונים ממותגים שונים, תמיד יש מקום לעוד מוצר. וזה בהתחלה הפתיע אותי מאוד, כי התחרות היא עצומה.
הבנתי שקונים קוסמטיקה תמיד, גם שחולים, גם שאין כסף, קונים קוסמטיקה במלחמות ובשלום.
העבודה המשותפת שלכם לא פגעה לכם בזוגיות?
לא, כי אני בן אדם שמאוד קל להסתדר איתו, אני לא אימפולסיבית, לפעמים הוא רוצה להגיד משהו ללקוח ואני עוצרת אותו, ואחרי זמן מה הוא מבין שיכל לפוצץ עיסקה.
גם הוא בן אדם שכל להסתדר איתו?
ברברה צוחקת ועונה בקצרה לא
זו היתה החלטה שלך לפתוח את העסק?
האמת שהוא זה שהציע, הוא אמר לי שיש לי פוטנציאל ענק ושאני חייבת לפתוח עסק עצמאי.
עם ילד קטן בבית, רק בן 4 את מחליטה לפתוח עסק, זו לא החלטה קשה?
תראי, הדברים לא מגיעים לשלב הביצוע מייד, היתי בשלה, וזה לא משנה בני כמה הילדים אם רוצים משהו, אפשר להשיג אותו. אפשר להיות אמא טובה וגם לעשות עסקים, מה גם שהדברים לוקחים זמן.
לקח לי שנה לבדוק את השטח, לעשות תוכנית עיסקית, לבדוק את המתחרים (אגב על המתחרים ברברה לא מוכנה לדבר), מה המחירים בשטח. ובארץ יקר, ויש סיבות לכך, אישורי תמרוקים, משרד הבריאות, אישורי תמרוקים גם דוגמית בארץ מחייבת אישור תמרוקים.
אז אחרי השנה ידעתי לאן אני הולכת.
למה בחרת בליראק?
שהיתי צעירה, בהריון הראשון כל החברות שלי המליצו לי להשתמש בקרם נגד סימני מתיחה של ליראק, אמרו לי שאני ממש חייבת, השתמשתי ולא היו לי סימני מתיחה, למרות שיש לי נטיה ויש לי סימני מתיחה מגדילה.
ומאז המשכתי להשתמש במוצרי ליראק.
בחול ליראק נמכר רק בבתי מרקחת, והרוקח בעצם מתאים את התמרוק לבעיה שאיתו באים לרוקח.
גם רופאים רשעים למכור את המוצר בעולם.
החברה מוצגת רק בתערוכות רפואה ולא בתערוכות קוסמטיקה.
עכשיו המודל שאני הצגתי לחברה, היה שונה לגמרי ממה שהם היו רגילים עליו וזו עבודה מול קוסמטיקאים.
איך הצלחת לשכנע חברה שמעולם לא עבדה דרך קוסמטיקאיות לעשות זאת?
קוסמטיקאיות בארץ עוברות הכשרה ארוכה, עם תעודה מטעם הממשלה. תמרוקים לא נמכרים בארץ דרך רופאים או רוקחים. וזה מה שאמרתי לליראק. להגיד לך שהיה פשוט, לא, אבל בסוף הם השתכנעו, אמרו לי שאני הסטארט אפ שלהם ויצאנו לדרך.
ולמה בחרת בליראק?
בצרפת יש רק 5 מעבדות של קוסמטיקה, ליראק אחת מהן. כל המוצרים עוברים מחקר ארוך ומעמיק ורק מוצרים בעלי תוצאות מוכחות יוצאים לשוק. המוצרים בד"כ נבדקים על כמה מאות נשים לפחות. כל שנה יוצאים מוצרים חדשים אחרי מחקר מעמיק, כל הזמן הם מוציאים פטנטים. הם נושאי דגל הפיתוח בצרפת ובעולם. חברה נמצאת ב 65 מדינות בעולם.
ליראק הסכימו, חתמת על חוזה ותוך כמה זמן התחלת את הפעילות?
כפי שאמרתי מקודם, מלא זמן, היתי צריכה למצוא מחסן נכון, אישורי תמרוקים, הייתי צריכה להתגבר על תחרות ומותגים אחרים שמככבים בשוק הישראלי.
אבל ידעתי שאני מביאה מוצר נכון, איכותי ואפילו סקסי ומשרד הבריאות אפילו אישר את הכיתוב "תוצאות קליניות מוכחות", אין כמעט מוצרים קוסמטיים בארץ עם הכיתוב הזה.
את זוכרת מי היתה הקוסמטיקאית הראשונה שלך ?
בטח! יפה חיימוביץ', יש לה קליניקה מאוד מוצלחת, היא חיה הרבה שנים בספרד ושם הכירה את ליראק.
אני בהתחלה פרסמתי מודעה קטנה שאני מחפשת קליניקות בוטיק יוקרתיות שירצו לעבוד עם ליראק, והיא הראשונה שכתבה לי, באותו יום התקשרתי אליה ובאותו יום נפגשנו גם וסגרנו חוזה.
אחריה היתה דנה אשכנזי, שכתבה לנו וגם קצת התעצבנה, אבל אני לא קיבלתי את המייל שלה לעולם, אבל היא התעקשה ובסוף נפגשנו. מצחיק היא חשבה שמאחורי המותג עומד גבר. ולי דווקא חשוב לפתח קריירה לנשים, ממש חשוב לי.
חשוב לך להעסיק נשים?
כן, נשים שעובדות אצלי, מפתחות את העסק יחד איתי, הן מביאות רעיונות טובים ומאוד מהר הופכות לחלק מהמשפחה. אני מאמינה שלנשים צריכה להיות קריירה מוצלחת והן צריכות להיות עם עצמאות כלכלית, זה מאוד חשוב בעיניי.
את עובדת מהבית או שיש לך משרדים?
מהבית, גם עם זה קשה מדי פעם , אבל אני מעדיפה מהבית, לבן זוגי ולי יש משרדים נפרדים, קוסמטיקאיות מגיעות ורואות את כל הבלאגן של הילד ושל הכביסה.
בלי להתכוון ברברה מצליחה להביא את הסיפור שלה גם לקוסמטיקאיות, גם אשת קריירה, גם אמא, גם אשת איש, עם לגו מפוזר על הרצפה, היא בדיוק כמו כל אשת קריירה. לא פשוט לעבוד מהבית בטח לא להביא אליו את האנשים, אבל אולי זה הסיפור שלנו, הנשי.
מה דעתך על הצרכנית הישראלית, שוק ישראלי?
זה שוק טוב, צמה לדברים איכותיים, אישה ישראלית אוהבת לטפח את עצמה, היא משקיעה בעמצה וזה חשוב. ההתמחות של ליראק זה אנטי אייג'ינג וישראליות מאוד מתחברות לזה, בטח שיש תוצאות מוכחות.
איך את מסבירה שנשים רבות בישראל משתמשות במוצרי מדף פשוטים, פחות במוצרים מקצועיים?
כי הם זולים, אבל יש היום נשים רבות, דווקא עוברות למוצרים היותר איכותיים. את השוק הישראלי נטען להשוות לשוק של המדינות במפרץ, נשים מוכנות להשקיע יותר כסף.
ולמה אני משווה למדינות המפרץ, כי נשים במדינות המפרץ מטופחות מאוד, וישראליות נכון להיום גם.
איך את משלבת חיי משפחה ועסק ועוד הכל מהבית?
זה לא תמיד פשוט, אבל הקוסמטיאקיות מגיעות בבוקר, כך שזה פחות מפריע.
מה חשוב לך אצל הקוסמטיקאית שעובדת איתך?
שתהיה מקצועית, כמובן שתהיה מוסמכת, הגיינה, קליניקה איכותית, שכן תיתן במה גם למוצרים שלי. שמייצגת אותי בצורה נכונה. חשוב שנהיה בקשר, שיעברו הדרכות של ליראק באופן קבוע.
מה היתה תגובה של ליראק לאור הסטארט אפ בישראל?
הם מאוד הופתעו, ולמען האמת הם מעתיקים את המודל של ישראל למדינות אחרות.
כמה ימים אחרי הראיון פגשתי את ברברה מטיילת בכנס קוסמטיקה של תמי בניטה החלפנו חיבוק וכמה מילים היא המשיכה לדרכה ואני לדרכי
חייכתי חיוך קטן, האישה הזאת לא נחה לרגע!
חברת מעבדות ליראק שמה לה למטרה להוביל את התחום הדרמו-קוסמטי ולרתום את ההישגים בתחום המחקר הרפואי ליצירת מוצרי טיפוח והגנה לעור הפנים והגוף. החברה פועלת להעצמת נשים, ומקנה להן שלווה ובטחון עצמי המשקפים את יופיין הפנימי ואת אישיותן הקורנת
הפקה WOMFIRE
צילום אניה בלאוסוב
איפור אירית קייזמן
ראיון גלינה סמית
